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年度浙商•朱志荣:打一口技术的“深井” —— 转载

2021-01-13

2020年,注定是一个分水岭。严峻复杂的国际局势、突如其来的疫情大考,让所有企业都站在了发展的十字路口。

在中国经济构建新发展格局的背景下,浙江企业的2020年过得怎样?作为观察浙江经济的微观窗口,我们将目光投向其中发展质量较高的冠军企业。

它们既包括工信部评选的国家单项冠军,也包括浙江省评选的隐形冠军。它们是浙江制造核心竞争力的重要载体。

每一家冠军企业,都不是敲锣打鼓、轻轻松松就成长起来的。

日前,浙江日报涌金楼推出年终报道《夺冠》栏目,讲述浙江冠军企业的2020年故事,希望对浙江省其他企业的发展有所启示。

今日推出第四篇——年度浙商•朱志荣:打一口技术的“深井”

“我们更加坚定,要在擅长的领域做到极致!”翻过2020年的最后一页日历,东睦新材料集团股份有限公司(下称东睦)董事长兼总经理朱志荣踌躇满志,危机四伏的一年已经过去,暴风雨后,云霞满天。

作为国内粉末冶金行业头部企业,东睦的2020年堪称“冰火两重天”。

起初,疫情重压,不知所措,无力感前所未有。倏尔,复工复产,创新驱动,拉出一根漂亮的大阳线——2020年前三季度营收22.52亿元,同比增长66.54%。

01 一复工就遇到“三座大山” 

朱志荣还记得,2020年2月10日一复工,他们就遇到了员工回不来、订单跟不上和产品运不出这“三座大山”。

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“物流全部更换为空运!”2月底,看着车间里堆积如山的产品,朱志荣和几位班子成员当机立断,先保证存量订单的有序流通,再逐步打开局面,“力争用30%的员工创造50%的产能,用半个月到1个月的时间,逐步过渡到满产状态。”

一边对内部实行网格化管理,一边开始谋划长线计划——技改。东睦开始了技术改进、工艺提升。

别人都在抢占市场,不怕落后?“我们恰恰是要走在市场前面!”经历过2003年非典,扛过2008年金融危机,朱志荣对眼前的困境有别样的理解:危机也是商机。

基于公司的市场定位和订单情况,朱志荣判断,订单延迟是短暂的,公司要考虑的是如何接住订单的回弹,而这要靠更高效的生产和更卓越的技术。

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果不其然,6月开始,积压的订单如潮水般涌来,远超往年同期水平。“磨刀不误砍柴工。”刚从车间巡查回来的副总经理严丰慕,来不及喝一口水,便迫不及待跟记者分享体会。

原来,公司新上线的汽车变速箱项目,是客户主动抛来的价值不菲的“橄榄枝”,若不是前期对生产线的改造提升,东睦可能要眼看“到手的鸭子飞走”。

“订单不是等来的,是靠技术吸引过来的。”现在再看疫情期间公司埋头改造生产线的这一决定,朱志荣依旧认可,“任何时候练内功都不过时,要做就要在擅长的领域做到极致,做到客户离不开你。”

02 研发投入从5%拉升到8% 

做企业如大浪淘沙,流走的经不起风吹雨打,留下的都是金子般的精华。

“新技术是好的广告!”谈及去年的困难,虽有苦涩,但东睦挺过来了,秘诀就是新技术。

疫情发生以来,尽管公司资金受到影响,朱志荣却大笔一挥,把企业的研发费用从去年的5%提高到8%,“技术上多花点钱,未来市场会回馈我们更多!”

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对此,严丰慕有同感。长期以技术打市场,他们能给奔驰宝马配套零部件,成为华为苹果等手机钦点的合作商,也是众多知名家电的首选供应商,无论国内还是国际,东睦的名声都响当当。

“要想跟上他们的脚步,研发一刻都不能停,技术这口井得打深。”严丰慕说,尤其是受疫情冲击的这一年,更不能放松。

而对技术研发的投入,让东睦的新产品遍地开花。去年以来,东睦在单向离合器环、铝合金进排气链轮等汽车零部件的量产技术上获得突破,其中后者还成为国内首个采用传统粉末冶金实现量产的铝合金零件。

没想到的是,这一突破直接转化为公司的新订单。2020年第四季度开始,这些零件已经成为客户采购的新目标。

“研发就是生产力!”在朱志荣看来,当其他公司还在疲于应对的时候,他们已经迈入新技术的“原始森林”。等疫情的迷雾散去,孰强孰弱,一看便知。

好消息接连传来。去年11月,东睦的“斜带轮A1626”“链轮”等产品在中国机械通用零部件工业协会上拿了奖,这让东睦的粉末冶金新产品不断向高端市场发展有了新空间;2020年底收官时,东睦又捧回一个大奖——2020年宁波市人民政府质量奖及质量创新奖获奖企业。

正如朱志荣所说,越是困难,越要把紧技术关。

03 开启消费电子新赛道

疫情之下,不少企业遇到订单荒,可在朱志荣脸上,看不到一点慌张。连他自己都没想到,2020年1月份的一个动作,直接帮他们捱过了难熬的时光。

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去年此时,上海富驰高科技股份有限公司被东睦收归旗下。

“这家公司是国内金属注射成型零件的龙头企业,在消费电子、医疗、汽车、航空航天等领域获得广泛的市场应用,并得到了行业巨头的认可。如果有它们作翼,公司今后十到二十年的发展,稳了!”几年前,做出这个决定时,朱志荣可能想不到,这将是他们抵御疫情冲击给力的“棉衣”。

“富驰”的加入意味着,他们今后可以在消费电子等精密零部件上大展拳脚。

“你看,这里的铰链就是我们做的。”说着,朱志荣拿起手里的折叠屏手机给记者展示,只见手机由两块显示面板组成,屏幕完全展开时可以达到无缝衔接的效果。这也是朱志荣得意的地方,这款面世不久的手机,其创新设计,就得益于他们关键零部件的技术突破。

看似运气,实则离不开对市场的老辣眼光。熟悉朱志荣的人知道,财务出身的他,面对公司的一张报表,可以仔细研究3个小时,任何细小的差错和变化都逃不过他的火眼金睛。可在公司的未来发展上,他却总能抓住风口,快速下手。

“我一直在研究行业的新趋势。”朱志荣说,五年前,他就注意到消费电子的发展势头。去年收购“富驰”,迈入这一全新战场,与其说是运气,不如说是一场蓄谋已久的“捕猎”。  

“没有前期的布局,我们去年的成绩单不会那么好看。”朱志荣的老搭档——东睦财务总监肖亚军说,每一次大考都是对平时积淀的检验。要说是什么让他们穿越2020,那么,灵敏嗅到市场变化,提前在技术上研发布局,是他们成功过关的不二法门。